Как выбрать место и время работы персонала при проведении рекламной акции?
Необходимо провести подсчет целевой аудитории в разное время и в разных местах.
Возьмем в качестве примера распространенную промо акцию по раздаче листовок.
Первое что необходимо сделать это определить целевую аудиторию.
1 Выбираем целевую аудиторию количество которой будем замерять.
Пол / Возраст / Уровень дохода / Семейное положение
2 Определяем места распространения листовок.
В качеств мест распространение обычно выбирают:
Исходя из кол-во трафика (подходит для товаров массового потребления)
- узкие проходы
- перекрестки
- выходы из метро
- выходы из бизнес и торговых центров
Исходя из целевой аудитории (обычно более высокая конверсия, но меньше клиентов)
- выходы из детского садика, школы
- выходы из спорт магазина
- выходы из строительного рынка
При выборе мест распространение рекламы учитываем:
Если вы обслуживаете покупателей на своей территории то выбирать места следует в радиусе не более 1000 метров. ( Для ресторанов, продуктовых магазинов, салонов красоты и т.п. )
Так же следует учесть удаленность от входа своего заведения, примерно -10% процентов аудитории каждые 100 метров уменьшается при удаленность от входа в заведение .
3 Определяем местоположение конкурентов
Наличие конкурентов которые каннибализируют трафик, т.е. при наличии одного конкурента из 100% аудитории останется 50% при наличии двух конкурентов из 100% останется 33,3% и так далее… Так же стоит учесть их влияние с учетом удаленность от входа в их заведение -10% каждые 100 метров.
4 Замеряем количество трафика:
Обходим по очереди в течении часа, каждое место распространение рекламы.
На каждом месте распространения продолжительностью в 6 минут фиксируем с помощью камеры телефона количество проходящих в месте распространение прохожих, отдельно стоит провести замеры в будни и выходные. Замер трафика обычно происходит в течении рабочего дня около 12 часов.
Просматривая видео считаем общее количество прохожих и отдельно сколько из них подходит под целевую аудиторию.
Полученные данные за 6 минут умножаем на 10 получаем , среднюю проходимость места в час.
5 Анализируем полученные результаты:
Записываем данные в таблицу, выделяем наиболее выгодные места проведения промо-акции и распространения рекламы.
Итоги:
Выделяем целевую аудиторию
Выбираем место по проходимости и/или наличию ЦА
Определяем конкурентов
Подсчитываем трафик
Анализируем
Получаем результат )