Добрый день !
Я менеджер по продажам с опытом 5 лет.
Результаты прошлой недели:
1. Прозвонила 180 заявок на обучение по рабочим профессиям, закрыла 40 на покупку. Заявки до этого обрабатывал другой менеджер, получил отказ. Изменить результат удалось, разделив процесс продажи на 3 этапа.
2. Прозвонила 150 отелей по холодным и теплым контактам. Цель: найти ЛПР и предотсавить бесплатный доступ к IT сервису для гостиниц, по результату назначить встречу. Результат: 120 дозвонов, 120 отправленных КП из них 90 воспользовались бесплатным доступом, 43 согласились на встречу, остальные встречи в процессе согласования. Дальше работает отдел продаж заказчика, пока нет точных цифр.
3. Обзвонила 50 компаний для продажи услуг ивент – агенства. Цель: обговорить условия, отправить КП, передать клиента в отдел продаж. Результат: 30 дозвонов, 15 согласий.
Портфель проектов большой. Записи звонков и контакты заказчиков для рекомендации готова предоставить по запросу. Основной опыт получила в продажах услуг по созданию сайтов, контент – маркетингу и настройке Яндекс Директа для группы постоянных подрядчиков. Продавала всегда в холодную или по рекомендации. Теперь помогаю продавать другим и кайфую от этого.
Что делаю каждый день:
Звоню по холодным базам, чтобы найти ЛПР или назначить встречу. Обрабатываю горячие заявки чтобы продать товар в B2C, или запустить процесс продажи в B2B. Провожу встречи и презентации по необходимости
Пишу скрипты, делю процесс продажи на этапы, прорабатываю дорожную карту покупки. В день делаю от 30 до 120 звонков в зависимости от длительности разговора. Стараюсь разработать такой скрипт, чтобы укладываться в 5 - 8 минут на каждом этапе продажи.
Продавать люблю, так как считаю, что каждый проданный продукт это мое личное участие в жизни человека. Так как работаю только с полезными продуктами, точно знаю, что мои продажи меняют мир отдельно взятого человека к лучшему.
Я буду рада с Вами работать если:
- У Вас интересный проект в сфере продаж;
- Коллектив Вашей компании профессиональный, молодой и позитивный. Без менеджеров с замучено-серьезно-важным видом и руководителей уставших от сотрудников которых считает "тупыми";
- Вы цените результат, а не стремитесь к минимальной стоимости состоявшегося звонка.
-Вы не задерживаете оплату
- Вы работаете не только ради денег. Ваша цель - принести максимальную пользу клиенту, в рамках того бюджета, который для него возможен. Вы любите свое дело и своих клиентов;
- Вы мало злитесь и возмущаетесь без повода. Часто улыбаетесь. Даже сейчас, когда читаете этот дерзкий текст))).
О личном:
Кроме работы я люблю: интересных и хороших людей, приятные компании, довольных и благодарных клиентов, проникновенные фотоработы, качественные фильмы, легкую музыку, активно отдыхать, учиться новому, профессионально танцевать, читать полезные книги, писать тексты, гулять и ездить на полной скорости по ночному городу, от души смеяться и радоваться мелочам.
Не люблю: пробки, метро, занудство, вечно грустных и недовольных чем-то людей, некачественную работу, несоответствие слов делу.
Личные качества:
Из хорошего:
- Делаю что говорю и выполняю в срок, который обозначила;
- Работаю эффективно и столько сколько надо для результата;
- Люблю, хочу и умею учиться;
- С 17 лет привыкла к конструктивной и неконструктивной критике (журналистика
-сфера,в которой критика старших формирует профессионализм младших);
- Не люблю суеты;
- Люблю сроки и четкую постановку задач;
Из плохого:
- В вопросах типа "быстро посчитать без калькулятора", "добраться без навигатора из точки А в точку Б" или "за 5 минут разобраться в новой и сложной программе для моего компьютера" не сильна.
Пожалуй, все.
P.S. Портфолио и показатели проектов отправлю по запросу на e-mail.