Здравствуйте!
Меня зовут Наталья, я сертифицированный специалист по контекстной рекламе (Яндекс.Директ, Google.Ads).
МОИ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ ПРИВОДЯТ К ПРОДАЖАМ, ПОТОМУ ЧТО ПРЕЖДЕ ВСЕГО Я НАСТРАИВАЮ ИХ ГОЛОВОЙ, А НЕ РУКАМИ.
Мой принцип в работе: использовать знания маркетинга, а не просто нажимать на кнопки.
Недостаточно собрать семантику, написать объявления и пополнить счет, чтобы получить поток целевых посетителей и заявки.
После выяснения ваших задач я обязательно провожу аудит сайта и предварительную маркетинговую работу.
Дальше - много букв, зато вы точно будете знать, как строится работа над вашими проектами ;)
АУДИТ САЙТА (лендинга, посадочной страницы):
1. СООТВЕТСТВИЕ "ТЕМПЕРАТУРЫ" ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И ИНФОРМАЦИИ НА САЙТЕ.
Самый показательный пример - в мягких нишах (психологи, коучи, инфобиз и т.д.).
Даже если человек вводит в поисковую строку слово "психолог москва" (т.е. определился, что хочет воспользоваться услугами психолога - с виду вполне себе "горячий запрос"), это вовсе не значит, что зайдя на сайт, где ему предлагается оставить заявку на консультацию психолога, он сразу же "купит в лоб". Просто потому, что не знает психолога, доверие к нему не сформировано.
Вывод: сайт - под "горячую" аудиторию (продающий, побуждающий оставить заявку на консультацию), а сама аудитория, приходящая из поиска, - холодная.
Реклама на поиске в данном случае не подойдет. И сайт нужно строить под холодную аудиторию.
2. ТЕХНИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ (кнопки, формы)
Предварительная маркетинговая работа:
1. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ (ЦА).
Зачастую предприниматели, отвечая на вопрос "Кто ваши клиенты?" говорят примерно следующее:
- все, кто любят сладкое (интернет-магазин сладостей)
- все, кому нужны шипорезки (интернет-магазин шипорезок)
- мужчины/женщины от 25 до 55.
Этой информации недостаточно, чтобы создать успешно работающую рекламную кампанию. Поэтому недостающие данные о ЦА (проблемы, желания, привычные способы покупки и другие параметры) я собираю из интервью с вами, а также с сайтов, форумов, где "тусуется" ваша ЦА, анализирую, о чем они говорят, что обсуждают и т.д.
2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ.
Те, которые рекламируются там же, где собираетесь/рекламируетесь вы.
Какая информация у них в объявлениях, какая - на сайтах.
С помощью сервисов конкурентной разведки - откуда у них идет трафик (посетители), по каким ключевым словам они показываются в платной (рекламной) выдаче, а по каким - в бесплатной (органика, SEO).
Уважаемые предприниматели, помните!
Для того, чтобы реклама реально продавала, нужна конкурентная отстройка.
Ваши преимущества должны быть при каждом касании с клиентами:
на сайте, в объявлениях контекстной рекламы, соцсетях и т.д.
В этом тоже могу помочь, т.к. знаю алгоритм выявления настоящих преимуществ от ваших конкурентов. Всегда есть способ стать №1 в правильно выбранной нише.
Далее - непосредственно настройка рекламных кампаний:
1. Настройка аналитики (Яндекс.Метрика, Гугл Аналитикс, цели в этих сервисах; проверка, что все отражается корректно).
2. Сбор семантического ядра (целевые запросы - по которым будем показывать объявления; нецелевые запросы (минус-слова) - по которым не хотим, чтобы показывалась наша реклама. Целевые запросы делятся по группам, чтобы составить наиболее релевантные (соответствующие, отвечающие) объявления.
3. Составление текста объявлений, дополнительной информации к нему: быстрые/дополнительные ссылки, уточнения, описания, фото (если предусмотрен показ объявления с фото).
4. Настройки/параметры кампании: таргетинг ("нацеливание") - географический, пол/возраст и др.; ограничение бюджета; стратегия показов
5. После прохождения модерации - запуск рекламных кампаний.
6. Оптимизация в теч.тестового периода после запуска рекламных кампаний (14 дней):
контроль за ставками - ежедневно.
отсмотр записей вебвизора, статистики по рекламным кампаниям
внесение корректировок на основании данных о поисковых запросах.
На выходе - оптимизированная рекламная кампания + рекомендации по ее ведению