Ксения Клебча

Опыт работы в продажах, в активном поиске клиентов 6 лет 8 мес

Поиск контактов ЛПР, поиск производителя, работа с холодной и теплой базами,
прозвон базы
Подробнее:
-поиск, сбора, анализ информации по вопросам продаж, увеличения объема продаж, 
-составление скриптов, воронки продаж, написание скриптов и чек-листов для менеджеров
-прослушивание и аудит звонков менеджеров по продажам
-составление рекомендаций по увеличению среднего чека
- поиск производителя (любая страна);
- поиск товара (любой приличный товар);
- анализ рынка;
- сбор информации;
- составление клиентской базы 
- поиск контактов или ЛПР;
- преодолеть секретаршу; 
- составление сводной по конкурентам;
- составление описания продукта/ услуги; 
- подобрать фото; 



Июль 2016 — ноябрь 2017
1 год 5 месяцев
Росгосстрах

Руководитель отдела продаж
- выполнение плана продаж отдела
- координация и продажа перспективных (маржинальных) видов продукции
- организация и контроль работы менеджеров по продажам.
- организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
- контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
- организация обучения, тренингов для менеджерского сектора (совместно с отделом развития).
- участие в организации и проведении презентаций для клиентов.

Февраль 2011 — апрель 2016
5 лет 3 месяца
ООО "Новатор"
Менеджер по региональным продажам и развитию
- развитие по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов.

- разработка программы мотивации менеджеров, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.

- контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

- развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.

- выполнение планов продаж и развития.
Достижения: совместно с ИТ-отделом разработали корпоративные стандарты контроля бизнес-процессов

Современная розница
Аналитика продаж
работа с текущей базой клиентов
Управление продажами
Планирование продаж
Развитие продаж

Опыт вождения

Права категории B


укладываюсь в обещанные сроки, добросовестно отношусь к выполнению поставленной задачи
Увлекаюсь дизайном интерьеров
Высшее образованиеРедактировать

2017
Вятский государственный университет, Киров
филологии и медиакоммуникаций, Реклама и связи с общественностью в коммерческой сфере

2017
Продажи в секторе B2B
Тренинг Евгения Колотилова, Работа с возражениями - "жесткие переговоры в продажах"


Гражданство: Россия