Здравствуй, дорогой заказчик!
Имею опыт работы в роли ведущего экономиста (более 2х лет) и специалиста по поддержке продаж (2 года).
Навыки, полученные в роли ведущего экономиста :
• Создание и ведение на еженедельной основе базы данных по выручке и себестоимости по группе компаний (4 иностранным, 2 российским компаниям 10 филиалам) в унифицированном виде: в разрезе продуктовых групп, каналов сбыта, контрагентов и регионов.
• Формирование ежемесячной презентации с данными по выручке для руководителей, представление информации в удобном для анализа виде (диаграммы, таблицы) с комментариями.
• Расчет премиальной части менеджеров по продажам на основании выполнения плана.
• Работа в информационных системах, таких как: 1С: Управление торговлей, 1С: Бухгалтерия, Галактика, Navision, DATEV. Выгрузка и обработка отчетов из выше упомянутых систем для составления управленческой отчетности.
• Аналитика и планирование продаж на основе статистики продаж, маркетинговых исследований, вводимой и выводимой продукции из ассортимента с учетом актуальной клиентской базы и новых прайс-листов.
• Поиск и устранение ошибок в товарной структуре.
• Расчет и анализ неликвидов
• Продвинутое владение MS Excel/ Работа с большими массивами данных / Использование надстроек PowerView, Power Pivot, Power Query, написание формул на языке DAX / Постоянная автоматизация рабочего процесса / использование таких инструментов, как сводные и динамические таблицы, удаление дубликатов, условное форматирование и т.д. / Работа с кубом OLAP
Навыки, приобретённые в качестве специалиста по поддержке продаж :
• Лидогенерация (формирование базы проектов - лидов для всех федеральных округов России и некоторых стран СНГ в унифицированном виде, ее систематическое пополнение, построение воронок продаж, расчёт конверсии воронки продаж, расчет hit rate).
• Поиск новых информационных ресурсов - инструментов лидогенерации и их внедрение в рабочий процесс.
• Регулярная коммуникация с отделом продаж, которая преследует следующие цели:
- ознакомление с новым порталом инвестпроектов,
- получение обратной связи об использовании данного ресурса,
- анализ ОС, на основании которого принимается решение о корректировки дальнейших шагов в использовании текущего инструмента.
• Разработка, настройка и визуализация отчетов в Power BI «с нуля» (на основе таких источников данных, как CRM, Clear View), их корректировка исходя из запросов.
• Взаимодействие с коллегами из других отделов по вопросам формирования и отражения информации в отчетах.
• Участие в проектах компании, связанных с регулярной отчетностью.
• Ведение проекта Customer portfolio, который состоит из следующих блоков:
- Классификация клиентов,
- Сегментация клиентов,
- Customer Universe
- KAM клиенты
• Общение и обмен опыта с иностранными коллегами.
• Написание ТЗ для подрядных организаций, дальнейшая коммуникация с ними.
• Проведение воркшопов по Excel.
К решению задач подхожу ответственно, соблюдаю сроки, работу довожу до конца.
Буду рада Вам помочь!